Hơn hai thập niên gắn bó với kinh doanh, từ những ngày trực tiếp đi thị trường đến vai trò quản lý và hiện nay là Trưởng đại diện Quan hệ đối ngoại phía Bắc, thuộc Ban Chính sách – Đối ngoại của TTC AgriS, ông Phạm Văn Ánh cho rằng mỗi chặng đường nghề nghiệp đều có một điểm chung: xây dựng niềm tin và tạo ra giá trị bền vững.
Ông Phạm Văn Ánh tham dự Hội nghị Ngoại giao lần thứ 33 với chủ đề “Phát huy vai trò tiên phong và thực hiện nhiệm vụ trọng yếu, thường xuyên của đối ngoại Việt Nam trong kỷ nguyên mới”, diễn ra tại Hà Nội từ ngày 1 đến 7/8/2026.
Từ thị trường đến bàn đối ngoại
Tham dự Hội nghị Ngoại giao lần thứ 33 với chủ đề “Phát huy vai trò tiên phong và thực hiện nhiệm vụ trọng yếu, thường xuyên của đối ngoại Việt Nam trong kỷ nguyên mới”, diễn ra tại Hà Nội từ ngày 1 đến 7/8/2026, ông Phạm Văn Ánh có thêm một góc nhìn về công việc đối ngoại mà mình đang theo đuổi.
Ở vị trí Trưởng đại diện Quan hệ đối ngoại phía Bắc, thuộc Ban Chính sách – Đối ngoại của TTC AgriS, công việc của ông hôm nay đã khác xa những ngày trực tiếp làm kinh doanh. Ông phụ trách duy trì và phát triển quan hệ với các cơ quan Trung ương, hiệp hội, chính quyền địa phương và đối tác; điều phối các chương trình làm việc, sự kiện và hoạt động hợp tác tại khu vực phía Bắc; đồng thời tổng hợp thông tin, theo dõi tiến độ và tham mưu những vấn đề cần lãnh đạo xem xét.
Đây là công việc không nhiều tiếng ồn, nhưng đòi hỏi sự chính xác, kiên trì và trách nhiệm. Một thông tin được chuyển tải đúng thời điểm, một vấn đề được theo dõi đến cùng hay một cam kết được thực hiện đầy đủ đều góp phần tạo dựng uy tín cho doanh nghiệp.
Nhìn lại hành trình hơn 20 năm, ông Ánh cho rằng bước chuyển từ kinh doanh sang đối ngoại không phải là một khúc rẽ đột ngột. Những năm trực tiếp bán hàng, mở thị trường, xây dựng hệ thống phân phối và phát triển đội ngũ đã tạo nên nền tảng cho công việc hiện tại.
Ông đến với nghề kinh doanh từ niềm yêu thích giao tiếp, khát vọng chinh phục mục tiêu và mong muốn tạo ra những giá trị thực tế. Nhưng chính những lần bị từ chối, những kế hoạch phải làm lại và những cam kết không được phép quên đã giúp ông hiểu sâu hơn về nghề.
“Kinh doanh không chỉ là bán sản phẩm, mà là xây dựng niềm tin và những mối quan hệ lâu dài.”
Ông Phạm Văn Ánh chụp ảnh lưu niệm cùng Thứ trưởng Bộ Ngoại giao Nguyễn Mạnh Cường và các đại biểu.
Thành công không chỉ nằm ở những con số
Từ một người trực tiếp đi thị trường, ông Phạm Văn Ánh từng bước đảm nhiệm các vị trí quản lý, điều hành trong lĩnh vực hàng tiêu dùng, phân phối và thương mại. Cùng với sự thay đổi về vị trí là sự thay đổi trong cách nhìn về kết quả.
Nếu một người bán hàng có thể được đánh giá trước hết bằng doanh số, thì một nhà quản lý còn phải tổ chức thị trường, xây dựng đội ngũ và tạo ra một hệ thống có khả năng vận hành hiệu quả ngay cả khi người lãnh đạo không trực tiếp có mặt tại mọi điểm nóng.
Vì thế, điều khiến ông tự hào không chỉ là một hợp đồng cụ thể hay một lần vượt chỉ tiêu, mà còn là những thị trường và đội ngũ mà ông đã góp phần xây dựng. Đó là những nền tảng có thể tiếp tục tạo ra giá trị ngay cả khi người xây dựng chúng đã chuyển sang một vị trí khác.
Trong quản trị con người, ông Ánh theo đuổi nguyên tắc: “Giao mục tiêu – trao quyền – đồng hành – chịu trách nhiệm.”
Theo ông, trao quyền không có nghĩa là giao việc rồi đứng ngoài. Người lãnh đạo phải làm rõ mục tiêu, phạm vi quyết định và trách nhiệm; đồng thời ở đủ gần để hỗ trợ khi cần, nhưng cũng đủ xa để nhân sự có không gian suy nghĩ và đưa ra quyết định.
Trong quá trình quản lý, ông từng chứng kiến những người ban đầu thiếu tự tin, quen với việc chờ chỉ đạo, nhưng khi được trao cơ hội và trách nhiệm đã từng bước tự đứng vững, thậm chí trở thành những nhà quản lý tốt.
Với ông, sự trưởng thành ấy đôi khi đáng nhớ hơn cả một tháng kinh doanh thuận lợi. Bởi một kết quả kinh doanh thuộc về một giai đoạn, trong khi năng lực của một con người có thể tiếp tục tạo ra giá trị trong nhiều năm.
Chữ tín được chuyển hóa thành năng lực đối ngoại
Kinh nghiệm thương trường trở thành hành trang quan trọng khi ông bước vào lĩnh vực đối ngoại tại TTC AgriS.
Nếu người bán hàng phải hiểu khách hàng, người quản lý phải hiểu đội ngũ, thì người làm đối ngoại phải đồng thời nhìn thấy mục tiêu của doanh nghiệp, yêu cầu của cơ quan quản lý và lợi ích của đối tác.
Phạm vi kết nối rộng hơn, các vấn đề phức tạp hơn, nhưng năng lực cốt lõi vẫn là lắng nghe, chuẩn bị kỹ, nhận diện điểm chung và chịu trách nhiệm với những điều đã thống nhất.
Những năm tháng làm kinh doanh vì thế được chuyển hóa thành khả năng đọc tình huống, phối hợp nhiều bên, xử lý thông tin và gìn giữ quan hệ trong một môi trường đòi hỏi sự thận trọng, chuẩn xác.
Với ông Ánh, đối ngoại không đơn thuần là những cuộc gặp gỡ hay sự hiện diện tại các sự kiện. Phần dễ nhìn thấy nhất là giao tiếp; phần quyết định chất lượng công việc lại nằm phía sau: thông tin có đầy đủ hay không, nhu cầu của các bên có được hiểu đúng hay không, vấn đề phát sinh có được báo cáo kịp thời hay không và những nội dung đã thống nhất có được theo dõi đến cùng hay không.
Bởi vậy, giá trị của công tác đối ngoại không chỉ nằm ở số lượng cuộc gặp, mà ở chất lượng kết nối, khả năng tiếp nhận và chuyển tải thông tin, sự phối hợp giữa các đầu mối và những nền tảng hợp tác phục vụ mục tiêu dài hạn.
Đó cũng là nơi chữ tín được hình thành từ thương trường tìm thấy một ý nghĩa mới trong vai trò đối ngoại của ông tại TTC AgriS.
Ông Phạm Văn Ánh cùng các đại biểu đón Thủ tướng Chính phủ Lê Minh Hưng tới dự Lễ kỷ niệm 20 năm thành lập Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam (VINASME).
Đi đường dài bằng chữ tín
Sau hơn hai mươi năm làm nghề, ông Phạm Văn Ánh không đặt chức vụ ở trung tâm khi nói về thành công.
“Với tôi, thành công không chỉ là doanh số hay chức vụ, mà là giá trị mình tạo ra và những con người mình giúp trưởng thành.”
Ông mong muốn để lại cho doanh nghiệp một nền tảng có thể vận hành hiệu quả; với đồng nghiệp là sự tử tế và tinh thần đồng hành; với người đi sau là cơ hội được thử sức, được trao quyền và trưởng thành từ trách nhiệm.
Dù công việc đã chuyển từ thị trường sang đối ngoại, ông vẫn giữ một thước đo giản dị: giá trị của mình phải được thể hiện trong sự phát triển của tổ chức và những người cùng làm việc.
Thị trường có thể thay đổi, một thành tích rồi sẽ nhường chỗ cho một cột mốc mới, chức danh của mỗi người cũng không đứng yên. Nhưng những mối quan hệ được xây dựng bằng sự chân thành, những lời hứa được giữ và những con người từng được trao cơ hội có thể tạo nên giá trị lâu dài hơn một bảng kết quả kinh doanh.
Từ người bán hàng học cách hiểu khách hàng, người quản lý học cách tin vào đội ngũ đến người làm đối ngoại kiến tạo những nhịp cầu cho TTC AgriS tại phía Bắc, hành trình của ông Phạm Văn Ánh được nối liền bởi một lựa chọn tưởng như giản dị nhưng không dễ kiên trì: đi đường dài bằng chữ tín.
Và có lẽ, đó cũng là thông điệp ông muốn gửi tới những người đi sau: làm kinh doanh giỏi, trước hết phải đi cùng làm người tử tế.